奶粉行業新國標落地后，加速淘汰了缺乏產業鏈、缺乏研發實力的弱勢品牌，母嬰渠道進入重新定位品牌、重新選品、重新組合自有產品矩陣的關鍵時期。新周期“危”“機”并存，在奶粉市場集中度不斷提升，消費者品牌意識不斷增強的當下，立足核心優勢、做大做強品類、堅持精耕市場是實現品牌持續增長的關鍵。

作為健康調理賽道先行品牌，陽光和愛持續發力品牌建設，繼打出“用調理型奶粉引領大健康”的差異化定位和“調理寶寶身體，就喝陽光和愛”的品牌主張，簽約女排世界冠軍喬婷作為品牌代言人一系列大動作之后，再度錨定品牌“專業”屬性，重磅啟動全國形象店打造計劃，陸續輻射全國各個省市地區、深入基層市場，以全新統一的陳列形象帶動門店活動氛圍，展示陽光和愛獨樹一幟的品牌魅力，賦能品牌渠道共贏新增長。

冠軍X形象店輻射全國，打響渠道終端賦能戰

一直以來，動銷都是門店的一大難題，尤其伴隨著新生人口下降以及后疫情時代消費者進店率下滑，動銷更是成為壓在門店經營頭頂的大山。能幫助門店解決動銷問題的品牌，無疑將收獲渠道更大的歡迎和支持，也能在當下及未來謀求更好的發展。

為助力解決母嬰渠道動銷難題，陽光和愛持續深耕品牌建設，在2023年年底先人一步官宣全新品牌形象代言人女排世界冠軍喬婷，助力品牌加速進擊健康調理賽道。作為女排世界冠軍，喬婷在賽場上不斷突破自我、追求卓越的精神與陽光和愛契合，陽光和愛的頂配營養，也俘獲了育兒標準嚴苛的媽媽天團。冠軍代言，不僅讓陽光和愛的產品品質與冠軍精神實現了高度綁定，還借助冠軍代言人的影響力，進一步夯實品牌“冠軍品質”的形象，聚攏目標消費群體，從而實現精準種草，多方位助力品牌聲量提升和傳播的同時，助力門店能輕松吸引更多消費者到店。

繼冠軍營銷后，陽光和愛還全面發力終端，注重終端推廣隊伍的建設，建立起強大的營銷隊伍，并聯動全國線下母嬰渠道，陸續開展門店改造計劃，并結合形象大使的海報、助銷卡等來豐富陳列，為終端市場提供全方位的布建支持，以形象大使+全新統一的陳列形象，搶占消費者的注意力，打造信任場景，加強消費者的關注和認知，打造陽光和愛“健康調理”終端形象的同時，充分發揮品牌與渠道的合力，幫助門店引流會員、回購、復購和銷售，賦能渠道生意增長。

對于門店而言，場景化的陳列能增強吸引消費者進店的幾率以及消費者店內駐足的時間；對于品牌而言，場景化的陳列更能反映出產品的品牌性、專業性，加強消費者對品牌特色的印象。

在打造全國形象店活動中，陽光和愛在陳列形象展示細節方面也下足了功夫，不僅在貨架旁、收銀臺旁以及門店入口的通道進行場景搭建，還設置長“排面”的獨柜產品墻，并融入品牌形象代言人喬婷、新西蘭奶源、“調理寶寶身體，就喝陽光和愛”品牌slogan等元素，讓消費者進門第一時間看到，帶去視覺沖擊，吸引其注意力的同時，不斷加強消費者對陽光和愛旗下產品專業、高品質的認知，深化品牌“健康調理”定位，持續擴大品牌滲透范圍和提升品牌整體認知度，更有助于促進品牌主推產品的銷量，為品牌“開疆拓土”打好堅定的基礎，多維度賦能品牌及渠道共贏新增長。

立產品根基，強勁綜合實力加速騰飛

當下，消費者需求日趨復雜多變，只有從產品、營銷多維發力才能真正打動用戶。除了渠道營銷玩法上的升級，陽光和愛對于產品品質的深耕與創新，也是驅動其加速發展的核心動力。

陽光和愛作為新西蘭Suncare旗下營養乳品品牌，在背靠集牧場養殖、產品研發、加工、實驗檢測、終端銷售、客戶服務于一體的Suncare企業資源基礎上，立足“健康調理奶粉”專業賽道，圍繞“免疫調理+腸道調理+過敏調理”喂養痛點，強勢打造免疫球蛋白、敏益美、暢噠美調理型奶粉，強勢構建健康調理鐵三角，向市場推出優質的產品，豐富了市場的產品品類，精準滿足消費者多元化喂養需求，給到中國寶寶更好的營養解決方案。

同時依托Suncare集團強大資源整合力，以及旗下新西蘭自有牧場、國際高標準生產車間優勢，陽光和愛品質把控全程自主，更大限度地從源頭保障每一罐乳粉的品質安全，以更優質的產品、更強的產品組合，賦能持續品牌及母嬰渠道挖掘增量。

在市場轉折與洗牌的關鍵階段，陽光和愛已經開啟了全面的市場進擊之旅，除了聚焦細分市場，升級品牌形象外，還持續在品牌營銷、渠道賦能支持上下足功夫。相信已經建立起品牌壁壘，探索出契合渠道開拓方式的陽光和愛，在產品力、品牌力、渠道力“三力合一”的精耕下，必將攜手更多合作伙伴實現聲量與銷量的雙效突圍，達成品牌與渠道共贏奶粉細分品類高增長的新格局。

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