2023年的新茶飲市場(chǎng)，正刮起陣陣聯(lián)名熱潮，品牌聯(lián)名再度流行。一眾新茶飲品牌除了研發(fā)新品之外，也在積極跨界合作其他類(lèi)型的IP，以求更精準(zhǔn)、更快、更深入地切入某個(gè)圈層，實(shí)現(xiàn)對(duì)特定人群的深度轉(zhuǎn)化。

流行的地方就具備營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，越來(lái)越多的品牌通過(guò)聯(lián)名獲得“潑天的富貴”，今天我們通過(guò)牧場(chǎng)能量聯(lián)名非人哉的案例，談一談如何通過(guò)聯(lián)名贏得品牌和生意的雙效增長(zhǎng)的——

一、 共創(chuàng)產(chǎn)品，深度發(fā)掘IP內(nèi)核

活菌酸奶，神仙也愛(ài)！

首先，針對(duì)IP粉絲，牧場(chǎng)能量選擇好評(píng)多的2款明星飲品：“暗戀莓莓酸奶”、“心動(dòng)藍(lán)莓酸奶”隆重登場(chǎng)，漫畫(huà)主人公“藕霸”哪吒和減肥的九月（九尾狐）傾情推薦，伴隨九月的回答，心動(dòng)藍(lán)莓酸奶的“低脂低卡”、“美味健康”的賣(mài)點(diǎn)快速傳遞至IP的核心粉絲。

一年秋意濃，十里桂花香。除了已有產(chǎn)品，品牌這次還聯(lián)合漫畫(huà)人物小玉（廣寒宮玉兔）創(chuàng)新推出“丹桂米酒釀”，以金桂入茶，融合酒釀和醇厚的酸奶，令人回味悠長(zhǎng)；隱藏吃貨敖烈（龍王三太子）則帶來(lái)“牛油果巴旦木”，滿足細(xì)分人群口味所需。

四款產(chǎn)品，誠(chéng)意滿滿，巧妙從漫畫(huà)場(chǎng)景切換到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，快速將《非人哉》IP粉絲轉(zhuǎn)化為品牌消費(fèi)者。

二、 整合渠道，全面釋放IP勢(shì)能

除了IP內(nèi)核的緊密聯(lián)結(jié)外，牧場(chǎng)能量還采用了“線下置身產(chǎn)品于IP場(chǎng)景+線上整合各平臺(tái)優(yōu)勢(shì)”的策略打法。

1、線下融合產(chǎn)品于IP場(chǎng)景

l 主題門(mén)店設(shè)計(jì)上除了展示立牌，有豐富的聯(lián)名物料裝扮店鋪，增添到店氛圍感；

（門(mén)店裝扮物料）

l 漫畫(huà)周邊則涵蓋貼紙、定制紙杯、杯提、書(shū)簽、小立牌等。豐富的物料搭配不同攻略，IP粉絲可以為愛(ài)發(fā)電選擇自己喜歡的形象進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

（聯(lián)名物料展示）

2、線上整合各平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

如何將線下零散的流量聚集在線上打爆并反哺線下生意呢？

聯(lián)名活動(dòng)開(kāi)始前，品牌官方微博發(fā)布懸念海報(bào)，首曝聯(lián)名信息，粉絲在評(píng)論區(qū)表達(dá)期待，造勢(shì)第一波營(yíng)銷(xiāo)熱度。

（聯(lián)名活動(dòng)官宣）

11月1日，@牧場(chǎng)能量Yogurt 和@非人哉漫畫(huà) 官方正式宣布聯(lián)名活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)線上社交平臺(tái)資源——制作抖音團(tuán)購(gòu)店單攻略&小程序點(diǎn)單攻略；在微博和小紅書(shū)官微發(fā)起打卡和抽獎(jiǎng)活動(dòng)；主題門(mén)店也積極加入搖人隊(duì)列，在小紅書(shū)等平臺(tái)曝光更多聯(lián)名物料細(xì)節(jié)，吸引漫畫(huà)粉絲到店集結(jié)！

（主題門(mén)店小紅書(shū)筆記）

品牌官方的積極營(yíng)業(yè)為聯(lián)名帶來(lái)熱度，同時(shí)吸引更多漫畫(huà)粉絲到店打卡發(fā)筆記，為活動(dòng)持續(xù)造熱。

（用戶在評(píng)論區(qū)積極pick新品）

（粉絲二創(chuàng)的紙巾盒吸引IP粉絲圍觀，圖源小紅書(shū)）

三、總結(jié)一下

做一次聯(lián)名，就多一個(gè)消費(fèi)群體。

此次牧場(chǎng)能量和非人哉漫畫(huà)的聯(lián)動(dòng)，讓品牌聯(lián)名進(jìn)入更高效的模式，不僅進(jìn)行規(guī)模化的整合，同時(shí)還與用戶進(jìn)行更深層次的溝通互動(dòng)，并充分借助IP聯(lián)名物料進(jìn)行消費(fèi)轉(zhuǎn)化，將非品牌受眾轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

新茶飲行業(yè)卷出天際的存量時(shí)代，牧場(chǎng)能量總部打造跨界聯(lián)名新的營(yíng)銷(xiāo)范式，不僅提高了自身的品牌力，同時(shí)也幫助加盟店尋求市場(chǎng)新增量，為更多創(chuàng)業(yè)者的實(shí)操經(jīng)營(yíng)指明方向。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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