作為白酒消費的重要場景，婚宴一向備受白酒廠商重視。根據(jù)中金研報數(shù)據(jù)顯示，2022年宴席白酒市場容量在2300億-2500億元，占白酒行業(yè)總收入的40%左右?？梢灶A見，2023年，這個數(shù)據(jù)將只增不減。

記者觀察到，按照國人傳統(tǒng)婚宴習慣，婚宴用酒在滿足上乘的品質(zhì)、喜慶的外觀以及美好的寓意之外，還得具有高性價比，才能同時將面子和里子都照顧到。

“因為還未進入比較炎熱的時候，氣溫適宜，加之又是疫情放開后的首年，所以有很多新人都選在這段時間舉辦婚禮，導致婚宴集中扎堆。”一位五糧液的經(jīng)銷商講道，由于近期婚宴舉辦頻繁，五糧液產(chǎn)品也持續(xù)走俏，完成了相當大一部分的年內(nèi)銷售目標。

以婚宴為突破口，保持婚宴市場強勢地位

在婚宴用酒上，五糧液作為中國白酒的典型代表和龍頭品牌，一直都是很多消費者的首選，其堅實的品質(zhì)基礎和強大的品牌號召力，不僅使其常年在婚宴市場中保持強勢地位，承載的“和美”文化內(nèi)涵，也讓其成為表達婚姻美滿的完美載體。這些都構成了大眾消費者選擇五糧液的內(nèi)在動因。

而外在的、更為直接的推動力，則是五糧液以宴席用酒為突破口，錨定用酒需求群體所開展的“和美五糧、臻選一生”主題宴席活動。

一位成都的婚慶公司負責人透露：“我們和五糧液經(jīng)銷商有異業(yè)合作，會向客戶推薦五糧液的宴席活動，對客戶還是挺有吸引力的。”

據(jù)其介紹，宴席活動的產(chǎn)品都是五糧液的當家主流產(chǎn)品，包括39度五糧液、五糧液1618、金裝五糧液三款，消費者基本上都知道這些酒，而且很多也消費過；其次，活動的力度也挺大，而且照顧到了婚宴的需求，像訂購這三款活動產(chǎn)品中任意一款，滿足10件及以上，宴席桌數(shù)10桌及以上，就能獲得五糧液緣定晶生戒指款一瓶。另外，訂購數(shù)量在3件及以上的，宴席桌數(shù)3桌及以上，則可以獲得經(jīng)典五糧液小酒手提袋禮盒一盒或五糧人家大壇酒一壇。

剛剛購買了15件39度五糧液作為婚宴備用的黃女士說：“活動贈品五糧緣定晶生戒指款，不但具有紀念意義，而且有非常有收藏價值。”

有行業(yè)人士指出，從長期來看，通過宴席活動搶占婚宴市場，將進一步鞏固五糧液宴席用酒的首選地位。

開瓶掃碼贏現(xiàn)金紅包，最大紅包達2000元

除了宴席活動贈送的個性化定制產(chǎn)品俘獲大量消費者之外，五糧液還推出了“開瓶掃碼·感恩有禮”活動，讓參與消費者進一步感受到五糧液的回饋力度。

活動中，消費者在任意渠道購買，39度五糧液和五糧液1618兩款產(chǎn)品，開瓶掃蓋內(nèi)碼，將隨機獲得微信紅包，中獎率高達99.99%，最大紅包達到2000元。

對于開瓶掃碼活動，五糧液經(jīng)銷商劉先生深有感觸：“從去年活動開展以來，復購的顧客多了不少，主要是獎勵金額吸引人，而且99.99%的中獎率，讓顧客開瓶掃碼就能得紅包。”

對于消費者李女士來說，活動則有著不同的意義。她表示：“五糧液是名酒，以前舍不得喝，現(xiàn)在條件好了，每逢佳節(jié)都會買一兩件留著自己喝。今年，五糧液1618有開瓶掃碼活動，力度很大，我上周請客喝了四瓶，掃碼中了現(xiàn)金紅包共3130元，意外之喜，真的太高興了！”

“自己買了兩瓶，送朋友兩瓶，一塊送過去的除了酒，還有開瓶掃碼的驚喜，和朋友還有話題可聊，比單純的送酒更有意義。”相對于老顧客的反饋，新顧客何先生如是說。

隨著消費者消費意識的升級，婚宴市場的酒水品類趨向品質(zhì)化、品牌化、時尚化、多元化以及定制化，婚宴市場的競爭逐步演變?yōu)楫a(chǎn)品品牌與品質(zhì)的綜合競爭。五糧液通過一系列創(chuàng)新的“和美營銷”，以及消費回饋活動，其在宴席市場的競爭力將得到持續(xù)不斷的加強，市場引領地位也將持續(xù)提升。

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